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这段时间读了《老子的帮助》，这本书主要是对《老子》81章的意译和证词。作者（王蒙）“意译”吸收、综合了诸多注家的成果，而用自己的语言化出。“证词”部分是作者以其70余年的所见所闻所历所悟所泣所笑所思所感，与老子的思想进行对证、查证，即作者用自己的生活体验去解读《老子》一书。
其中第二十六章“重为轻根，静为躁君。轻则失根，躁则失君。”给我的印象很深。王蒙说“对于一个人来说，根基是他的品格、境界、高度、学养、经验，是他近道明道行道的程度。这些如树之根，如建筑之基础。而他的事业、成就是他的果实。名声、形象、人气，是他的花朵。背景、助力、支持、影响，是他的枝叶。根没有长好，却又雄心勃勃，犹如无根之木，越想开大花结大果就枯萎得越快”，对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。在与客户沟通前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。并且对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。用知识武装自己。
有根基，有主心骨，就有远见，有准备，有立于不败之地的修养，大家常说的沉住气，其实就是静为躁君的意思。尤其在销售上不能心浮气躁，急于求成，要有针对性的处理问题。所谓每临大事有静气，猝然临之而不惊，无故加之而不怒。
对我起到的帮助：一是固本，用知识武装自己。二要沉着，做事情不能浮躁。三是严忌轻举妄动，答应别人的事情要做到。
市场部 刘文娟
